成功する設計事務所経営コンサルティング

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代表・経営コンサルタントの 窪田順司(くぼじゅんじ)です。

弊社は、設計事務所を専門に経営コンサルティングサービスを提供しています。

このようなサービスをご提供できるもの、約20年の経営コンサルティング経験と全国の設計事務所、建築家の皆様との出会い、そして、顧問先や勉強会メンバーの皆様の支え、そして何より建て主様の協力に依るものです。

そして、建て主の想い、地域の風土や歴史、これからの将来を考える志の高いあなたの想いをカタチにすべく、ともに成長し、成功を創造します。

 

さて、経営コンサルティングによる成果は、ズバリ「成功」です。

その成功とは、それぞれに違うと思います。

・建築主からこれまで以上に喜ばれたい
・コンペ・プロポーザルで勝てるようになりたい
・建築学会賞を受賞したい
・所員と明るく楽しく仕事をしたい
・建築を利用される方々、さらには地域の方々に喜ばれたい
・後継者を育成し、永遠に事務所を継続して欲しい
・県内ナンバーワンの事務所になりたい
・取り組みたかった建築を手掛けられるようになりたい

これまでにたくさんのお手伝いをさせていただく中で、成功、また更なる成功を実現された事例を目の当たりにしてきました。

一方、外部環境的には、人口減少、少子高齢化、競合・デザインビルド案件の増加など、内部環境としては、付帯業務の増加、BIMの導入、人材確保、職場改善など、これまでの経営から一段も二段も上の経営へ変革していかなければならない時代です。設計事務所の経営に不安をお持ちの方、経営の継承、継続に不安を感じる方が多くいらっしゃると思います。

しかし、よく考えてみますと、ピーク時に84兆円あった建設市場が、半減しましたが、また震災復興、アベノミクス、オリパラ特需により50兆円近くに盛り返して来ています。そのうち1.5兆円ほどが建築設計となり、シェアで考えると最大手でも3%以下、大手10社合計でも1割ほどです。まだまだ大きな市場がここにはあるのです。

成功できるか否かは、あなたの設計事務所が成功したいかどうか、それだけです。

設計事務所の経営者として、将来に向けた経営を改善・ブラッシュアップしてはいかがでしょうか?
そのための「経営コンサルタント」は、スポーツチームで言えば、コーチであり、建築士の先生方が設計するように、自らでは気付きにくい長所・短所を把握し、それに対する対応方法を戦略・戦術・戦闘レベルでアドバイスをさせていただきます。

 

そこで、経営者にとって重要になるのが「経営コンサルタント選び」です。これは、建築主にとっての「建築士選び」と同様に、「成功への近道」と言えるのです。

ここで弊社の特徴を3つ述べさせていただきます。 

1.顧問先であるお客様・設計事務所

コンサルタントと一緒に仕事をするにあたって一番大切なのは、自社の長所短所を的確に摑んで、良いところは伸ばし、悪いところは改善できることだと思います。

心配であれば、実際のクライアントを訪問いただき、ご自分の目で確かめてみるのも良いでしょう。
数名の設計事務所から数百名在籍している事務所まで、その規模、専門性はいろいろです。それぞれの特徴を生かした支援が行なわれていることを確認していただくとよいと思います。

また、個別の事務所を訪問するのには少し抵抗がある方は、設計事務所経営勉強会「創成倶楽部」に参加いただければ、どんな事務所がどのようなことを目標に掲げ、経営されているのか分かると思います。また、一度に色々な事務所の方のお話を聞いて頂くことも可能です。

弊社の最も自慢できるできるのは、お客様である設計事務所経営勉強会の会員の皆様なのです。

 

2.経営コンサルタントとしてのキャリアとサポート体制があります

経営コンサルタントの力量は、少し話をしていただけば、直ぐにわかります。

この業界は、単純に異業種のノウハウの応用だけで業績が上がるほどカンタンではありません。

同じ建築設計であっても公共案件で業績を上げるノウハウと民間案件で業績を伸ばすノウハウは全く別物です。
また、設計事務所の場合、あらゆる種類の用途への対応が必要になります。学校・病院・介護施設・住宅・図書館・店舗・・・いろいろな用途があります。これに精通していなければいけません。

長年培ってきた多種多様な業界へのコンサルティング経験と設計事務所に特化したコンペ・プロポーザルでの勝率アップの実績、それをサポートしてくれるスタッフ、そして、支援先の設計事務所の経営者様の笑顔がその証だと自負しています。

 

3.建築設計を通じて売上を上げる以上の価値を創造します

設計事務所の経営者としてのあなたと経営を一緒に考え、行動をともにしていくコンサルタント自身も何がしたいのか?それに共感できるか?が重要になります。

代表取締役 窪田順司

そして、経営コンサルティングは“虚業”などと言われたりもしますが、やはりその業界を本気でサポートしていれば、その思想やノウハウを書籍に著しているものです。弊社で言えば、「設計事務所のためのマーケティングマニュアル」や「設計事務所がコンペ・プロポーザルに勝つ!マニュアル」をお読みいただければ、これまでの取組み姿勢の変化やその本気度、実力が分かると思います。

経営コンサルタントと言っても、私自身、当初は売上さえ上げれば良いという考えがその大半にあったように思います。他の製造業やサービスは、その製品を買いなおしたり、外観が気に入らなければ、覆い隠すことができたり、経験して不味ければ他を験せばよいのです。しかし、建築は、一度つくると長い年月、そこにあり続け、使い続けなければいけないのです。また、使わない人にでも目に触れることになるのです。

よって関わる事務所の皆さんには、売上をアップさせることは当然のこととして、人生に成功していただきたいと思います。

成功の3条件は、以下の3つです。

1. 勉強好き:一流・超一流を目指し、勉強し続けること

 

2. すなお:これまでの殻を破り、提案内容を実行できること

 

3. プラス発想:すべては必然必要、良いと思うことに信念を持って取り組むこと

 

皆様にお会いできる日を楽しみにしています。

ともに成長し、成功を創造していきましょう!

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コンペ・プロポーザルに勝つ!マニュアル
(音楽教育社)著者:窪田順司 設計事務所のためのマーケティングマニュアル(建築資料研究社)」 著者:窪田順司